《葵》
唐精蓉
爱笑的山东女人——葵
葵的爱笑是出了名的。
十几年前,葵初中毕业从山东老家来滨海做保险。几年后,葵有了些积累,创办了自己的广告公司。一次,葵骑摩托车跑业务的途中出了车祸,做了次大手术。可能是术中触碰了哪根神经,葵从此就常常莫名地大笑——一种本色的、几乎没有任何内容的纯生理性肌肉运动。
葵的笑极富感染力,通常会带动周边的人先是毫无理由地跟着咧嘴,然后便不由自主地一起开怀。外表忠厚,衣着朴实,加之毫无城府的大笑,葵极易给人留下“傻大姐”的印象,但同时也得到了不少机会。她曾经到一家五星级酒店谈业务,酒店的外籍总经理对她不理不睬。葵不愠不怒地耐着性子在一旁坐着。总经理偶尔抬头投去不解的眼光,她则报以诚恳的一笑。半个小时后,总经理把销售部的人都叫了进来,让他们向葵学习怎么做销售。毫无悬念,葵把这单业务拿下来了。
葵是个销售的奇才。这和她过人的勇气及胆略是分不开的。有一年,滨海承办某某节,市领导召集相关企业开筹备会,不在应邀之列的葵不请自到。有领导责问葵为什么擅闯会场。葵笑容可掬地应道:“滨海承办‘某某节’是件大事。作为滨海的一员,当然要主动做贡献啦!”领导找不到反对葵为滨海做贡献的理由。因此,葵又如愿分得了一杯羹。
葵还是个善于扑捉机会的人。她曾经和一个朋友联合开发雕刻机,据说制造出来的机器性能和进口的不差上下,而造价却不及进口的十分之一。葵到相关部门游说,得到了该部门负责人的支持。该部门把葵的项目列为扶持重点,省里和市里也一次次地把科技创新款打到葵的账户。葵用这些钱在创意园买下了一幢别墅做研发之用。
几年下来,葵的雕刻机还是没能投入使用。但那以优惠政策购买的别墅价格却翻了几番。
创业初期,葵每天到政府办公楼去串门,拉来了不少业务。后来,广告公司多了,不擅长管理、靠自己单打独斗的葵,日子就越来越不好过了。我认识她的时候,她的境况已十分尴尬:公司的人走得只剩下三、两个,空留着一套200多平米的写字间。那时,我正在筹建文化公司。葵找到了我,表示愿意以极低的价格把写字间转租给我,条件是她公司的牌子仍挂着。
一个女人,打拼了十几年,公司说没了就没了,在感情上的确难以接受。我十分理解葵的心情,加上我们公司的业务也涵盖了广告,于是,我提出两家公司合并,葵负责跑业务,其他的事情全交给我来打理。葵欣然赞同。她表示,自己也要做个有知识、懂管理的文化人。果然,从那以后,一直以利落的运动装示