大环境,只要介绍项目在所在城市的什么位置,是商品区还是住宅区之类.有什么优势.
    小环境,只要介绍项目周边的配套,和规划.以及交通路线等,
    大小环境主要想体现的是项目的地理优势.以及发展空间。
    项目内部景观,及围合结构,楼体布局.
    户型的结构分析,以及特点和优势.
    项目其它一些卖点的介绍，你应该自己先把楼盘自身的情况和周围大环境的情况了如指掌。要迅速抓到不同客户人群对居住的最肯定的信息，重点介绍。
    最后，要诚恳真实，没有任何一个楼盘是完美的，掩饰缺点并不是明智的行为，最高层次的销售要站在道德的高度。真正的销售是把自己销售给别人，不是在销售产品。