第55节 直攀青云·首战告捷
国际大酒店大堂。
至砺和杨芹先来了一步，出于礼节，没有直接进咖啡厅，便坐在大堂沙发上等候。刚刚坐下来，郭总助就推开转门走进来。只见他西装笔挺，皮鞋贼亮，微微昂着头，手握国内刚刚兴起的移动电话，当时还是9字头的模拟机，体积大，俗称“大哥大”。老板级的人物手握大哥大，确实很是气派，后面还跟着一名跟班式的人物，更显得身份不是一般。杨芹给双方做了介绍。见面第一眼，至砺对于对方就有个判断，这人很年轻气盛，必须以自信果断老练对待他，你傲我要比你还傲，你牛我比你还牛，才能压得住对方。如果拖拖塌塌，粘粘糊糊，就会让他看不起。但是还不能硬碰硬，谈蹦了也达不到目的。礼节上过于谦和，效果可能适得其反。至砺迅速调整好心态，摆出一幅高屋建瓴的姿态，一反平时先笑后说话的习惯，面孔比较冷地开门见山问到：
“郭总助，你看这事怎么谈？”
对方操一口纯正的北京腔说：
“我跟您公司小杨说过了，4500元一平米，如果要诚心买，您就托盘，要讲价钱咱就就别谈。要说简单就这么简单。”
至砺心里清楚，这时讨价还价是没有意义的，这么好的项目，中途甩出来，肯定是资金困难干不动了，表面上的傲气也掩盖不了内心的虚弱。于是以压倒一切的气势说：
“好，郭总助是爽快人。我是看中了项目，没想讨价还价。一言为定，4500包死，项目整体转让。我们总公司是金融机构，”说到这故意停顿了一瞬，好像不拿几千万当回事似的，轻藐地一笑接着说，“我们看的不是钱，是项目，买的不是房，是感觉。”
至砺的态度让对方有点措手不及，第一次碰到这样的谈判对手，再看看这位杜总，显然是有身份，有知识，有层次的人，肯定不是心中无数瞎冒炮，又不会是胡吹冒撩，咖啡厅也不进了，自己主动在杜至砺旁的沙发坐下来，将信将疑地说：
“这个项目现在有八家在谈，今天约好五点钟还要和亚洲公司的俞总谈判……”
杜至砺知道亚洲公司的俞总就是原海华发的小俞，他从海华发公司出来，他在前台，邓煦在后台办了公司。有一次小俞到建设厅办事，对方打听认不认识杜至砺？小俞不假思索地答到，“我是杜至砺的学生。”想到这，至砺也就不客气地说：
“小俞是我的学生，你跟他就不要再谈了。告诉他，从现在起，这片别墅已经是我的了。”
这郭总助理也是个走南闯北的人物，可还是第一次碰上这种对手，态度也开始软了下来。好像原来脸上包着一层保护膜，人松弛下来保护膜也自己拿掉了。于是露出笑脸说：
“想要这片别墅的人很多，不
