《理想世界》之《闯海》第37节 邓煦调侃·打草探路

能听明白30%左右。
    陈如坚旧话重提：
   “老蕳，就这么定啦，我再给你加10万，360万包死。不然，工程就给别人做了。”
   “不行，不行，你是大老板，替我想一想喽，亏死啦，最少再给我加50万。”
两个人像说车軲辘话一般，一会儿讲两句白话，一会儿讲两句广东普通话。杜至砺很少插话，只是在一边琢磨这广式早茶。他习惯于北方的豆浆油条，或是稀饭馒头加咸菜，最近几年又养成牛奶、面包片、煎鸡蛋的习惯。而这皮蛋粥、瘦肉粥、猪肝粥、鱼片粥、状元及第粥，总觉得不如白稀饭那么清爽。再说这鸡爪子，本身没有肉只有皮，北方人炖鸡，一刀剁掉了事，广东人可真不嫌麻烦，先要把它发起来，再精心烹制，吃起来还要一点一点去啃 ，真是何苦来哉？
    返回公司的路上，杜至砺自告奋勇地说：
   “陈经理，鞋厂工程，我和小李给你编一份工程概算吧，概算比预算简便得多，这样可以给你提供一个参考数据，再和老蕳谈起来就有根据了。”
     陈如坚马上摆摆手说：
    “不用，不用，我们广东人就是这样做生易，一口价。你们不要老拿大陆那一套工作方法来，不要搞繁琐哲学嘛！”
     就这样，杜至砺陪陈如坚和蕳老板吃早茶，连吃了三天，讨价还价终于谈出了结果，餐桌上敲定，380万包死，3和8都是广东人最喜欢的吉利数字，3就是“升”，8就是“发”，双方都接受了，在这个工程中大家一起升，一起发。
    三天早茶吃下来，杜至砺对陈如坚的感觉也在发生变化，那种望而生畏的初始印象淡化了，甚至于感到经理比较重视自己，这么重要的商务谈判每次都拉上自己，尽管也起不了任何作用。其实，过了很长时间他才搞懂，这就是领导艺术，这就是生易经。明明是私下交易，却偏偏拉上一个见证人，让你看到，我们谈得很认真，一直在讨价还价，一直在维护公司利益。陈如坚在以避嫌为目的的障眼术当中，很巧妙地利用了杜至砺。
    不出一个星期，华发工业园的鞋厂工程真的开工了。陈如坚每天亲自去一次工地，每次都叫上杜至砺。在黑色皇冠轿车里多了一双旧鞋和一顶旧草帽，到了工业园陈如坚先换上鞋，后戴上草帽，下车健步向甘蔗地走去。庄村长不在身边，每次都是司机跑步过去掰两段甘蔗，递给陈经理一段，陈经理手拿甘蔗视察工地。而司机呢？躲到汽车里，斜靠在驾驶员坐位上，两只脚抬起来搭放在驾驶盘上，很逍遥地开始啃留给自己的那段甘蔗。
    陈如坚边嚼甘蔗边视察工地。
    对于杜至砺来讲，鞋厂是轻工业厂房，没有吊车，没有重型设备，没有物料输送皮带机，没有错综复杂的各种管道，更没有压缩空气和氧气管道什