反响，并不亚于当年操作青云岭别墅的轰动效应。市委刘书记说话算数，亲自参加了青河公寓竣工典礼。
双子座式的两座塔楼，形体挺拔，造型现代，色泽洁白，矗立在崖口市西河岸边。登上几里外的海螺山顶，俯瞰整个崖口市，鹤立鸡群，在参差不齐的市区楼群中，一眼就可以见到青河公寓挺拔、清秀、亮丽的身影。
房市和股市有许多相似之处。股价经过94年的大跌，从1500多点狂泻到333点，涉市不久的股民才开始知道什么是股市。同样道理，房地产经历了最黑暗的时期，市场也随之逐渐成熟起来。如果说，青云山庄推出的时候，市场刚刚兴起，颇有点奇货可居的味道；那么，现在的房市则完全变成了买方市场。青河公寓竣工前，预售效果一直不好。当然，这也是在情理之中的。3．2万平方公里的海岛上，有多少商品房楼盘，昨天还吹得云山雾沼，而今天却偃旗息鼓变成一个烂摊子；又有多少开发商，收了买房者的预订款，已经无能为力兑现美好的承诺；还有的公司发行股票，募集了大量资金，法人代表却已无影无踪，有的说跑到玻利维亚，有的说跑到南非去了。谁知道这当中有多少原本就是骗局？又有多少是始料未及不得已而为之？在这种情况下，谁还敢轻易相信别人的承诺？谁还敢轻易拿出钱来买期房？青河公寓建成了，真有诚意买房的主儿才开始陆续登门。
至砺召集各位部门经理共同研究青河公寓的销售策略。杨芹把市场调查结果作了系统汇报，与青河公寓类似的中高档高层公寓的售价有的3580元，有的3800元，还有的高达4500元。经理们七嘴八舌议论开来，章铁说：
“青河公寓综合成本超过2700元，如果不卖到3800元就没劲啦！”
一阵议论过后，没想到至砺说：“我考虑再三，给经营部一个底价，每平米3300元，超出底价经营部按比例提成。我当然希望卖得越高越好，但是首先要保证卖掉，这才是真的。现在需要的是把资产盘活。”
大家听后都有点惊讶，没想到老总开出这么低的底价。
至砺进一步解释说：
“房产销售，印制多么漂亮的售楼书，喊出多么响亮的广告语言，那都是表面文章。我觉得实际只有两条是真的，一是货色，二是市场。我们的货色只能算中档偏高，而且由于上马仓促，户型一般、出房率也不很高。算不上精品，更非极品。怎么才叫尊重市场？那就是先要吃透市场，还要审时度势。当年青云山庄别墅开发成本大约6500元，卖到10000元以上，那个暴利时代已经过去，可以说一去不复返了。历来我们策划一个项目，没有百分之四十以上的资金回报，一般不会动心。随着市场的逐步成熟化，这个回
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