板，您有钱，可那都雅安也不是穷光蛋吧？说句不怕你不高兴的话，您有多少钱？”顿了一下又说，“样板房卖多少钱？不用找都雅安商量，我能做主，要买样板房，房款一次性付清，取个整数——1000万！”
杜至砺这话也是在挖苦程大头，明知他实际并没多大经济实力，只是自我感觉过于良好，不知天有多高，地有多厚。程天时自己讨了个没趣，说：
“算啦，算啦，样板房你们自己留着吧，我就要A——4。痛快点，要多少钱？”
“按13800元给你打个85折，每平米11800元，如果一次性付款还可以优惠。”
“我分期付款，首期付多少？”
“这栋别墅面积是528.42平米，总价600万多一点，你要是分期付款，签过合同一周内付30%，也就是200万罢，这点钱对你程大老板简直像玩一样。彻底完工通过验收再付65%；所余5%，办好房产过户，拿到房证，一次付清。”
“好，一言为定，明天我就给你划过200万来。”
600万元一栋的楼就这样成交了。其实，这栋别墅的售价是还可以再低一些的，谁让他程天时那么狂？杜至砺也充分掌握并运用这种人的心态，不赚这种人的钱赚谁的钱？每平米11800元，即使在当时海南房地产发高烧的情况下，也是天价。
没过几天，从海口又专程来了一位买房的客户，这人姓林，原来在省机关当处长，最近被一个集团公司聘去当总经理，估计是公司董事们看中了他的无形资产——省里头头脑脑全熟悉，请他来当招牌的。他过去当处长的时候，都雅安为了搞好关系办事方便，跟他吃吃喝喝，打牌洗桑拿，听歌找小姐，混得很熟。至砺在雅安那里不只一次见过的，所以至砺跟这位林处长也认识，现在见面还习惯称呼他为处长。
听说林处长驾到，至砺赶忙放下手头工作，迎了上去，在总经理办公室门口就谈上了。林处长一副京腔先发话：
“喂，哥儿们，听说你们别墅都卖火了，我跟雅安说，我们集团公司要在崖口设个点，正想买房子，雅安说你直接去找杜工。”
至砺忙说：“这事我知道了，雅安已经来电话打过招呼。林处长来买房，肯定以最优惠的价钱卖给你。”
“我要两栋，你告诉我个实价吧！”
“我跟雅安电话里商量过了，每平米10000元，目前卖的都比这个价高。”
梁处长想了一下，马上表态说：
“行，哥儿们说一万，就一万，明天我派人带着支票来签合同。”
“着啥急，坐下喝杯茶。”
“不坐啦，我的住处还没安排了，明天见。”
从第三次广告见报到林处长来签合同，前后一共也就是半个多月时间。十几栋别墅，总公司留一栋当招待所，经雅安同意崖口实业留一栋沿街的当办公楼，剩下的全部售罄。至砺对人开玩笑说，最后两栋别墅是 站着卖的，客户连坐都没坐。这指的是林处长。
这种情况是空前绝后的，也就是在20世纪90年代初，我国房地产业刚刚兴起，出现了过热，热得许多人头脑发昏，才能出现的情况。当然，市场不健全，缺乏理性，也给以后留下不少后患。杜至砺他们抓住了这个机会，赚到了钱，同时也在房地产过热的浪潮中起到推波助澜的作用。
