是数量不可多得的精品，在目前甚至于可以说是极品。你们说，现在整个海南岛哪有像样的别墅？桂林洋、东方洋、海甸岛、海景湾、椰林水庄？在一定意义上那些只能说是独立式住宅，甚至于是连立式住宅，因为它没有像样的环境。从功能上讲，别墅有居住型的，有度假型的，其实我们这只能是用来办公或拿来当内部高级招待所。既然如此，可以说是奇货可居，又是卖给单位，所以我觉得售价在8000元基础上可以更高一些。争取卖到10000元左右。”
经营部制订了详细的销售计划。宣传重点准备放在省会城市海口，至于崖口，已经无须下大力气宣传，因为对这片别墅几乎家喻户晓了。在省里报纸打广告准备先分三次，第一次整版套红，第二次半版，第三次四分之一版，这一轮广告打下来，看情况再决定下步策略。经营部分析头两次广告打出去，不大可能立即出现销售高潮，人们要有个认识和思考过程，所以广告价位要逐渐提升，给先买的一定优惠，也给想买而又犹豫的制造一定心理压力。
第一次广告，售价定的是每平米8800元，果然不出所料，反应并不强烈，每天只有几个电话打来询问。十天后第二次广告见报，售价提高到9800元，不仅有人打电话，也有人专程从海口来登门看房，虽然看后都赞不绝口，但大部分还是在犹豫，基本没有人下定。第三次广告售价猛增到13800元。好像是在告诉客户，开发商资金充裕，现房压得起，并不急于收回资金，现在不买还要提价。为了使售价递增显得合情合理，在前两次广告中，打下伏笔，写的是“即将推出”，而第三次广告则是“隆重推出”。即将推出，一般指的是期房；隆重推出，应该是现房，当然价钱不同。
第三次广告发布过程出现一个小插曲。
杨芹去海口联系广告，通过传真发回广告小样，上面有这样一段广告辞：“敬告客户，我们虽然做了许多努力，但由于真材实料，成本很高，不得不售一万三千八！”
至砺看过后，拍案而起，马上挂通杨芹电话，质问道：
“这是什么广告辞，莫名其妙！我们卖一万三千八，是理直气壮地卖，卖的是档次，是品位，并不是不得已而为之！至于我的成本是多少无关紧要，那是我们的事情。关键是我们的房子值那么多，这就是过去政治经济学中讲的商品价值！”
杨芹解释道：“我也觉得这话别扭，这是广告公司策划的，……”
“一定要改过来，现在这些广告公司净是些骗子，有什么真才实学！”
“报社说已经制版了，……”
至砺有点来脾气了：“制版了也要改，所造成的损失我们先承担下来，最后再找广告公司算帐！”
“好，我马上就去办
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