《岁月河》上部　青年 活着活着

站得住脚，就得不断开发出新产品，涌现更多的拳头产品，这样，就不会被动的让别人牵着鼻子走，因循守旧的思想迟早要被市场淘汰。”
   “这么说，这个产品也是凶多吉少了！”司马涛不无担忧地道。
   “别人仿造出成品还需一段时间，工艺及程序，他们尚在探索，而我们则是轻车熟路，我们具有明显的优势。现在这种产品的市场潜力又很大，我们需要做的就是抓住这个时机，多产快销，等他们仿造出来时，我们已牢牢占邻了市场，已有了可观的经济效益和利润，到那时，我们已开发出来了别的产品，而改弦易辙了。”
   “我明白了黑子叔，不过，我作推销员，行吗？”司马涛有些怀疑自己。
   “怎么不行，首先得相信自己，你聪明，读的书也多，凭这你就能行，你记住作为一个推销员，必须要有个思辩的头脑，要有超前意识，也就是说，不能在顾客面前说无准备的话，做无准备的事，这样才有利于推销你的产品。要对你的顾客了如指掌，并且善于假设。也就是说，在与顾客谈话前，你要充分考虑可能出现的各种情况，要学会在不同的情况下用不同的方式去处理问题，这样，你才能临危不惧，游刃有余地应对各种情况，最终达成你的目标。”
   “那我就试试！”
   “不是试，是抱着必胜的自信去推销才行，你有良好的产品和合理的价格以及良好的售后服务作后盾，你怕什么，不去尝试，永远都不会有胜利的那一天。”刘黑子从容不迫，侃侃而谈。
   “有信心吗？”
   “有。”
   “来，你先学会安装调试，我给你介绍它的各部分的功能，嗯，就这样。”刘黑子边说边做着示范。
   “这一组笼为2米长，出厂价是43元／组，厂里给你42元／组，这壹元钱归你，你可以按最低价43元／组买出去，一般商店和土产公司按45元进，而他们买55元／组，你可到商店那里推销，按45元／组买出去，可稍高或低些，这你自己灵活掌握，总之你最低价你按43元／组销售，只是不要低于43元／组买，这样会乱了我们的价格，如果提货困难的话，我们可以把货送去。去吧，去发挥你的聪明才智，大胆干吧，我可以给你提供介绍信为你推销提供方便。这样，你既可以避免按时上下班的约束，又可以抽出充足的时间去照顾家里边，这样岂不两全齐美了吗！”刘黑子微笑地望着司马涛道。
    司马涛若有所思地点了点头。
    司马涛是怀怀着忐忑不安的心情走进这家养殖场的，场长是位三十多岁的年轻人。（司马涛是到供销社买东西时，无意间看到临县焦河县化肥厂的车给供销社送化肥，司机看到供销社里边放着的多功能饲料笼，便饶有兴趣跟售货员聊了起来。
    听完了售货