《理想世界》之《游泳》第55节 直攀青云·首战告捷

过像您这么识货的没有，一般都是跟我讨价还价，烦都烦死啦。”
至砺知道火候差不多，到了说话的时候，就故意掏了一下口袋，装着忘记带烟的样子，吩咐杨芹：
   “你去给我买盒烟。”
    郭总助的跟班很识相，也主动说：
   “郭总，我在车里等您。”退了下去。
    至砺又来了一次单刀直入：
   “郭总是老北京吧，我出生在天津，也算是半个老乡。郭总年岁不大，可挺有眼光，青云岭项目策划得不错，品味够。不过你也是给别人干。我们是第一次见面，郭总是个爽快人，当着真人不讲假话，我一句话说到底，我这个公司财务制度很活，还就我一个人说了算。这个项目如果做成，在我公司这边会考虑郭总一块利益。签了合同就先付两万略表一下心意，剩下的一步步兑现。”
   “哟，您把话说哪去啦？其实七八家跟我谈，我一家也没答应。我一口答应给您，还是看您是老前辈，只有您一家不跟我讨价还价，说明您特识货，您是高手。这么吧，公司靳总海口坐阵，给我个最大权限，可以打折，打到八八折，我就一下把折给您打足，实价就是3960元一平米。别的事儿，您就看着办吧。”
    至砺目的达到了。小人喻与利，大人喻与义。对不大不小的人物，利也喻了，义也喻了，反正他是主动把价给降了下来。如果上来就谈价钱，计较来计较去，对方肯定反感，很难达到效果。人心都使肉长的，用一种气势先压住对方；再用一种大度打动对方；最后用利益点拨一下，事情就这么谈成了。这也有点欲擒故纵的味道罢。
    其实郭总助理还是满痛快的一个人，他有点为难地说：
   “有个事您得抓紧办一下，这个项目海口和崖口都在谈，我要告诉海口不要再谈了，这边已经谈妥了。怎么办？您得有个动作，先得给我这边帐上打200万过来。我也好跟靳总说，我已经谈成了，钱都进帐了还有假？这样才能让靳总那边当真，免得靳总再许给别人。钱到帐，我就陪您一起去海口，您跟靳总当面签合同。您也知道，邓小平南巡讲话以后，形势开始变化，我们这片别墅非常走俏呢。”
    至砺能感觉到，他讲的这几句是真话，总助的权力说大就大，说小就小，最后还的老板说了算。不过虽然道理是这么讲，似乎也是为买方着想，但也太离谱了。不签合同先交钱，这钱算什么钱？根据什么支付？财务上怎么做帐？哪有这个样子的？你们把钱拐跑了怎么办？真是的，他妈的太子党也不能这么横。
至砺的脸上没有流露出内心的反感，也没显得理所当然应该这样付款。他慢斯条理地说：
   “先付款后签合同，这种做法太不符合规矩。不过，我还是十分理解郭总助的良苦用心。这样吧，我